ANTEMI CONSULTING · Programme de formation · 22 septembre 2026

Prospecter efficacement : construire une routine multicanale

Public et prérequis

Dirigeants de TPE, indépendants, freelances, consultants et entrepreneurs responsables de leur propre développement commercial.

Disposer d’une offre ou d’une activité à développer. Aucun prérequis commercial formel.

Objectifs

À l’issue de la journée, le participant sera capable de :

• définir une cible prioritaire et les critères d’un prospect pertinent ;
• choisir les canaux de prospection adaptés à son marché ;
• rédiger des messages et une accroche orientés vers l’obtention d’un échange ;
• construire une séquence de contacts et de relances cohérente ;
• planifier une routine hebdomadaire et mesurer ses résultats.

Programme

1 — CHOISIR QUI PROSPECTER — 1 h 15

• Définir une cible prioritaire plutôt que prospecter tout le marché.
• Identifier les critères d’un prospect réellement pertinent.
• Repérer les déclencheurs qui rendent une prise de contact plus légitime.
• Identifier les sources permettant de constituer sa liste de prospects.
• Mise en pratique : construction de la fiche cible du participant.

2 — CHOISIR LES BONS CANAUX — 1 h 15

• Comparer téléphone, email, réseaux professionnels, réseau relationnel et autres canaux utiles.
• Choisir les canaux en fonction du marché, du type de cible et de son propre profil.
• Comprendre le rôle de chaque canal dans une séquence.
• Éviter de multiplier les outils sans augmenter les résultats.
• Mise en pratique : construction de sa combinaison de canaux.

3 — CONSTRUIRE DES MESSAGES QUI OUVRENT LA CONVERSATION — 1 h 45

• Créer une accroche centrée sur le prospect et non sur son entreprise.
• Formuler une proposition de valeur simple et compréhensible.
• Écrire un message de prise de contact court.
• Préparer son introduction téléphonique.
• Construire des appels à l’action faciles à accepter.
• Mise en pratique : rédaction et amélioration de ses propres messages.

4 — INSTALLER UNE ROUTINE ET UNE SÉQUENCE DE RELANCES — 1 h 45

• Construire une séquence multicanale de contacts et relances.
• Définir une cadence réaliste et soutenable.
• Planifier les créneaux de prospection dans son agenda.
• Suivre les contacts sans perdre les relances.
• Mesurer les indicateurs qui permettent réellement d’améliorer la démarche.
• Mise en pratique : création de la routine hebdomadaire du participant.

5 — ÉVALUATION ET PLAN D’ACTION — 1 h

• Présentation d’une routine de prospection complète.
• Validation de la cible, des canaux, des messages et de la séquence.
• Définition du volume d’activité et des indicateurs de suivi.
• Planification des premières actions à réaliser dès la semaine suivante.

Vos outils à l’issue de la formation

• une fiche de définition de cible prioritaire ;
• un canevas de message de prise de contact ;
• des exemples de séquences multicanales ;
• une trame de relance ;
• un planning hebdomadaire de prospection ;
• un tableau de suivi des indicateurs et un plan d’action.

Évaluation des acquis

• Évaluation diagnostique en amont.
• Évaluations formatives au cours des exercices et mises en situation.
• Évaluation finale par présentation d’une routine de prospection complète comportant cible, canaux, messages, séquence de relances, temps planifié et indicateurs.

La grille d’évaluation porte notamment sur :

• la précision de la cible ;
• la cohérence des canaux choisis ;
• la clarté et la pertinence des messages ;
• la logique de la séquence de relances ;
• le réalisme de la routine et des indicateurs de suivi.

Une auto-évaluation de progression et un plan d’action individuel complètent le dispositif.

Modalités

7 heures. Présentiel privilégié ou distanciel synchrone. Inter : 4 à 8 participants, 490 € HT par participant. Intra : jusqu’à 10 participants, 1 490 € HT par groupe. Environ 70 % de pratique. Formation non certifiante ; attestation de fin de formation.

Recueil des attentes et positionnement avant la session. Dates convenues après analyse du besoin. En inter, inscription jusqu’à 7 jours ouvrés avant la session sous réserve de disponibilité et de maintien ; en intra, généralement dans les 30 jours sous réserve de disponibilité.

Pour une demande d’adaptation ou toute information : 06 72 51 19 29, antemi-formation.com/contact/.